莆田系医院发展

一、莆田系医院发展

莆田系医院的发展历程

莆田系医院未来的发展方向

结语

二、怎么区分莆田系医院？

看医院名称，正规医院都是XX附属,XX省第X医院，XX附属医院等。莆田系医院都是仁爱，玛利亚，阿波罗。而且都是妇科啊，整容等等医院

看医院网站，莆田系网站比较乱，且客服漂浮窗一直在你眼前。而正规医院都是很严肃，简洁干净的。

电话识别。阿里钱盾APP有个电话识别功能，如果是莆田系医院就能显示。

三、莆田系医院有哪些？

提示：虽说是民营性质，但并非莆田系性质。属于二级甲等性质综合性医院。唉呀……对于喝人血、害死人性质的莆田系，我们老百姓并没有孙行者式的火眼金睛去识别，人民政府应该彻底予以清除这些害群之马。

四、莆田系医院的组织结构大致是什么？

谢邀，本人在莆田人手底下做过3家医院，均为美容整形，不涉及疾病看诊的医院，请大家勿喷我。

莆田系乃至整个私立医院的大致结构分为两大部门：医院和网络

我们先来说一下医院内部结构：

医院

医院分为门诊部-导医台-住院部-药房-检查-运营部等等，和常规的公立医院类似，唯独区别在于运营部，医院的运营部负责给医生下达任务，完成目标业绩，消费等，监管整个医院的运营，负责招聘或解聘。业绩目标不达标的医生，运营部有权利开除。其余隐藏部门我涉及不多，所以不是很了解，这里就不多赘述。

网络

网络就是我比较熟悉的部门的，大致分为：竞价组，咨询组，优化组，编辑组，策划组，新媒体6大核心部门。具体作用我会一一解答。

1、竞价组：负责引流，做有偿推广技术服务，通过百度、搜狗、神马、360等搜索引擎提供竞价引流给咨询部转化，因为通过这些搜索引擎带来的流量都非常精准，所以各家医院都在争抢，投入成本较高，到院成本大概在2500-4000左右，只限于省会城市的成本，地级市更低。

2、咨询组：咨询组负责转化竞价引流过来的患者，通过疾病咨询，根据患者的情况推荐治疗方式给患者，但大部分价格都有水分，而且咨询组的咨询通常以医生的口吻给患者建议，最为严重的情况是，这些咨询都只是护理专业，经过15天-1个月的培训上岗。

3、优化组：由于竞价组引流成本较高，所以需要优化组靠优化自然搜索排名来提供免费流量，但大多不是很精准，在到院患者当中占比几乎可以忽略，但这个部门还有一个其他用处，就是处理医院的负面消息，联系各大平台删除医院在网上的负面消息，散播医院品牌知名度、与除竞价外的第三方资源合作，如：120ASK，寻医问药，39健康，私人医生等等第三方资源合作，管理该平台的推广渠道，负责固定有偿引流。

4、编辑组：竞价组和优化组的附属部门，提供专业性的医疗网页文章给这两个部门推广引流。修改医院网站的相关文献等等。

5、策划组：负责竞价组的推广网站整体包装，如：科室包装，专家包装，治疗技术包装，治疗设备包装、医院品牌包装，活动包装等等，给竞价组提供推广源头。大部分的包装内容水分较高，很多东西是捏造的，如治疗技术名字，科室的介绍等等，都是自己想出来的。

6、新媒体：这个东西比较多，太晚了，明天接着更

五、莆田系医院什么意思？

现在全国民营医院11000家，莆田系民营医院就有8000家，在莆田，民营医疗系有著名的四大家族：陈，詹，林，黄。这四个人曾经的履历都是游医，就是赤脚无证医生，靠卖假药骗人骗钱出身的，但到了2016年这四大家族已经有几百人的个人资产过亿了。莆田人在全国承包和开办的八千家私立医院 ，这种医院没有病也给治出病，小病当大病治，大病又治不了最后耽误病情又花了巨额花费……

六、为什么有关部门不治理莆田系医院？

莆田系是靠走江湖卖艺起家的。

上个世纪70年代末的时候，很多福建人出门跑江湖卖艺，也就是搞杂耍，比如耍猴之类的，到了一个村子后，一般是傍晚，吃完晚饭缺乏娱乐活动的村民们都会过来围观，里三层外三层的围住，杂耍班子打拳、变魔术、耍猴，博得声声喝彩后就开始卖膏药。

这种生活非常辛苦，也挣不了多少钱，不过比起守在家里受穷要好得多，最关键的问题是，在长期走南闯北的过程中，他们接收到的都是第一手的信息，对人民群众的需求有着近乎“本能”的理解。

很快机会来了，在上个世纪80年代初期的时候，由于长期贫穷，农村的卫生条件很差，厕所都是露天旱厕，夏天奇臭无比，苍蝇蚊子满天飞，很多人怕猪被盗，把猪养在家里，人畜一起生活，小孩头上都是虱子，一种叫“疥疮”的皮肤病横行。

“疥疮”是一种传染性皮肤病，皮肤表皮层寄生着一种螨虫，患病的人会剧烈瘙痒，忍不住拼命抓挠，引起大片皮肤破损结痂，异常难受，这种皮肤病在当时并没有好的治疗方法，即使治好了，由于卫生条件不好，很容易复发。

一个叫陈德良的福建莆田人，在早年到处杂耍的过程中，找到了一个治疗“疥疮”的秘方，他自学了一些医学知识，考取了当地的赤脚医生行医执照——莆田爱国卫生学会许可证，这个证书有“属地”性质，只能在当地行医，出了莆田行医就叫非法行医，被举报以后，是要被抓起来的。

实际上医学和所有的制造技术一样，都是靠实验出来的，只要敢做，运气够好，万一碰对了，那就叫掌握了“先进的”技术，陈德良的胆子够大，他根据在函授班学到的一点医学知识，再加上手里的秘方，摸索出一个新的方法，在500毫升水里放不到5毫升水银，再加一点硫磺，居然对“疥疮“有很好的治疗效果。

很多在公立医院治不好的“疥疮“患者，被陈德良迅速治好了，口口相传，很快，陈德良就成为了当地著名的“名医”，一瓶药水，成本只有1毛多钱，但是可以卖将近2块钱，就凭着这瓶药水，陈德良一年可以挣1、2万元。

上个世纪80年代初期，那个时候万元户是很牛逼的，全国职工平均年工资是762元，陈德良一年就可以挣2万元，这是什么概念？那是妥妥的富豪，陈德良成为了福建莆田东庄镇靠从医致富的第一人。

如果在其他地方，这个故事可能基本就结束了，陈德良把秘方当成葵花宝典，深藏在脑海中，不让任何人看见，守着秘方过日子，在乡亲们羡慕的目光中过着快乐的生活。

福建人的宗族观念很重，很崇尚“一人得道，鸡犬升天”的生活理念，一个人混出来了，一定会带着亲戚朋友一起混，大家好才是真的好，陈德良收了八个徒弟，带着他们全国各地到处行医，当然，这是非法行医，毕竟他们穿上白大褂之前，都只是一些农民，压根就没有在正规的医学院里面学过。

中国太大了，八个徒弟怎么够用？八个徒弟很快也开始收徒弟，虽然没什么医术好教，毕竟配方太简单了，只要不傻，一听就懂，这并不是师傅教授的重点，重点是混江湖的经验，比如如何在一个陌生的城市打开局面，如何吸引顾客，实在混不下去了，如何跑路？要学的东西实在太多，只能言传身教，在师傅身边呆上个几年，耳提面命，机灵点的徒弟出师就快点，笨点的徒弟出师就慢点。

时间一晃到了90年代初期，莆田游医们大发展的机会来了。

这个时候广州已经成为了一片热土，无数的农民离开祖辈生活的地方，背井离乡来到这里，进入工厂，成为一名打工仔，他们白天上班，晚上就回到蜗居的城中村，这些年轻人精力旺盛，对“性”有着本能的需求，妓女这个古老的职业，在中国大地上消失了几十年后，又重新复苏了。

这股风潮很快由沿海吹向内地，很多城市隐秘的小巷出现了大批的“发廊”，还有更廉价的站街女，妓女在新中国已经绝迹几十年了，导致人们对性病缺乏基本的理解，也就没有采取保护措施，导致性病泛滥。

并且吧，得了这种病的人，一般都难以启齿，几乎不会到公立医院去看病，万一碰到熟人就麻烦了，何况公立医院能够医治性病的医生也很少，原因也简单，性病在中国都消失几十年了，医治的对象都没有，医生的水平自然也就不咋地。

分布在全国各地小旅馆的莆田游医们，和妓女们的办公场所紧挨在一起，很快发现了这个巨大的市场，他们原本在医治“疥疮”嘛，“疥疮”是皮肤病，淋病梅毒这些玩意也是皮肤病，简直就是专业对口，很快游医们就摸索出了医治性病的药品，那就是青霉素注射加高锰酸钾水清洗。

这个所谓的治疗方法，随便找一本关于性病的医学书，都可以找到，至于治疗的效果嘛，那就一言难尽了，纯粹看运气，有症状轻的，可能就治好了，症状重的，可能就会出现反复，即使完全没效果，病人也不敢闹，毕竟闹大了所有人都知道了，游医们是不怕的，但是病人很怕，毕竟还是要面子的，一旦嫖娼的事情被揭发，在当地就混不下去了。

游医们很快就尝到了甜头，为了增加营业额，他们开始疯狂营销，雇一堆人，到处张贴小广告，甚至雇患有性病的人在当地卖淫或者嫖娼，人为制造大批“患者”出来，和有些汽车修理店一样，在路上撒钉子，扎破轮胎，制造上门生意。

为了吸引人，他们纷纷包装自己，吹嘘自己是老军医，手里捏着祖传的秘方，专门治花柳病的，药到病除，有的觉得光治花柳病还显得不够水平，说自己连艾滋都可以治，只要人身上能够出现的病，都可以治，包治百病。

那个时代，到处都是小广告，电线杆子上、厕所墙壁和门上、马路墙面、楼道墙面和拐弯处，只要人的目光所及处，都是一脸慈祥的老专家在广告上笑眯眯的看着你。

那个时代的人封闭的太久，长期接受正统教育和儒家熏陶，让很多人忘记了这个世界上还有骗子，新中国成立后，性病都消失几十年了，即使有祖传的手艺也早失传了，老军医又怎么会接触性病患者？中国军队是世界上纪律最严格的团体，怎么会出现性病患者？还有艾滋病，这玩意简直就是医学界的哥德巴赫猜想，目前都没有攻克，怎么会被一个江湖游医搞定？

其实吧，中国的教育可以增加点反诈骗的内容，让学生增加点社会常识，免得出了校门以后，跟个小白兔似的，让骗子们感慨中国人傻钱多，前段时间我写关于缅北的事情，还有人出来指责说内心阴暗，只有内心阴暗的人才会说别人坏，卧槽，这是什么逻辑？什么家庭和学校能教育出来这种水平的小白？？

套用宋小宝的一句话：“海燕呐，还是长点心吧！”

再后来，游医们干脆登上了电视，很多小伙伴都应该有印象，就是一个仙风道骨的老太太或者老头，在电视上侃侃而谈，说他（她）的药可以治疗很多难以忍受后者难以启齿的病，播出的时间点经过精挑细选，一般在电视剧最精彩的时候，全市或者全县人民看的津津有味的时候，广告突然间跳了出来，当着所有观看电视的成年人，还有各种小朋友，大讲特讲性病的疗效。

不过这玩意也有一个好处，替很多小朋友完成了性启蒙教育，毕竟那个时代的生理卫生课就是摆设，老师羞于开口，关键内容一晃而过，没有广告说的那么直接那么具体。

电视广告的投入是巨大的，效果是出乎意料的，贴小广告累的半死，收获的顾客是稀稀拉拉的，电视广告播出以后，诊所门口就排起了长队，游医们看病人累的半死，金钱就像潮水一样涌进来，拦都拦不住。

短短几年时间，来自莆田的游医们已经遍布全国，靠治疗性病收获了巨额财富，日子越过越红火。

就在性病专家们如日中天的时候，职业打假第一人王海出现了，《南方周末》和《都市生活》一大批报刊杂志，对莆田的游医们进行了暗访，记者们谎称自己干了不该干的事情，到莆田系的诊所看病，结果令记者们非常震惊，经过检查之后，记者们被告知，你有病，还病的不轻，得赶紧治，不治就完蛋了，轻则丧失生育功能，重则小命玩完。

由于“医生”们表演的太认真，很多记者陷入了深深的怀疑，自己是不是真的有病？于是跑到公立医院反复检查，被反复告知你的身体绝对没毛病，要是再来，那就是脑袋有毛病，于是这场持续了近十年的骗术被揭开了，那就是“没病称有病，小病称大病”。

真相让社会一片哗然，大家纷纷指责这些黑心的骗子，卫生部也专门发文，痛斥莆田系的医疗乱象，并且在1998-1999年，开始了两年的综合整治行动，声势非常浩大，莆田系成了过街老鼠。

那么莆田系完蛋了吗？

没有啊，反而越来越壮大了，莆田的同志们经历了惨痛的教训，进行了认真总结，终于发现了问题的症结，那就是身份问题，他们没有正规的行医执照，也没有高大上的行医场所，长期和娼妓嫖客为伍，手段下作，被扣上下三滥的帽子也很正常。

必须和以前的不良形象做切割，重新树立新的人设，不然就没法继续混下去了，怎么办呢？唯一的办法就是进入正规的公立医院，找正儿八经的医生，重塑高大正面的形象。

那么公立医院同意吗？同意啊，简直太同意了。

大家可能对公立医院不太了解，公立医院是事业单位，每年都要靠财政拨款才能生存，这意味着大部分的公立医院都是亏损的，我们是社会主义国家，公立医院不以盈利为目的，药品的价格是国家统一管制的，上世纪90年代的时候，医院销售药品后，有15%的利润归属医院，有些医院为了多点盈利，滥开药物，为了避免这种现象，国家干脆把利润全部收上去，现在医生开再多药品，都和医院没关系，自然动力就小了许多。

医院的主要收入来源，除了挂号费和诊断费之外，就是各种检查了，每个医院的检验科都是盈利能力最强的部门，利润率可以超过50%，现在医生们特别热衷于开检查单，尤其是大医院，医生不看检查单，好像就不会诊断似的，原因就在这里，开的检查单越多，医生的收入也就越高嘛。

不过有些科室就不好开检查单，比如皮肤科，这玩意主要靠目诊，眼睛一看就知道是咋回事，医院只能收点挂号费，根据医生的级别不同，从9元起步，知名教授也不会超过100元，皮肤科也不会开很多药，一般都是一点擦剂，总价低，以前还有15%的利润，现在干脆一分钱都没有。

但是皮肤科的开支不小啊，医生属于高知群体，工资比普通人高，加上水电气的耗费，还有房屋的租赁费和设备的损耗，这些支出加起来，让每个院长血压都要上升。

对于医院来说，皮肤科简直就是一个超级赔钱货，是每个院长的眼中钉，可是群众有需求，国家有规定，综合性的医院必须设立皮肤科，即使赔再多钱，这个科室也必须撑在那里。

长期走江湖的莆田游医们，对于市场有着本能的敏锐触觉，很快就发现了公立医院的这个痛点，富起来的游医们注册公司，摇身一变成为老板，和医院进行谈判，整体承包医院的皮肤科，医院只管收承包费，经过这一番操作，皮肤科由医院的赔钱货变成了会下金蛋的老母鸡，院长们的脸都笑开了花。

那么国家不管吗？其实国家发布了很多文件，1982年国务院颁发了《关于允许个体开业行医的请示》，1991年又发布了《关于深化卫生改革的几点意见》，后续还有很多文件，这些文件都是摸着石头过河，不可能规定的面面俱到，这也就给了莆田商人们可趁之机。

比如私人承包公立医院的皮肤科，这玩意在以前没有先例，法律上也没有明文禁止，那么莆田商人们承包到底是合法还是违法，没人能说的清楚，既然说不清楚，那就干了再说。

一通操作下来，莆田商人们彻底摆脱了游医的身份，和公立医院站在了一起，他们有了公立医院的外衣，却没有公立医院的负担。

公立医院药品的进销都有严格规定，医院无法从药品销售中获利，但是莆田商人们没有这个限制，他们的药品是自制的，成本几毛钱，他敢卖到十几块，更重要的是，公立医院不允许打广告，莆田商人却是打广告的大师。

在莆田商人的眼里，医院不是救死扶伤的地方，而是牟利的地方，莆田系占据的公立医院科室，医术绝对不是排在第一位的，营销才是第一位，尤其注重病人的心理学。

早年间，莆田商人内部流传一本营销秘笈，叫《医院电话接诊技巧》，整本书的核心思想只有一个——把咨询者拉到医院来；书中涉及大量心理学知识，对方想听啥就说啥，把咨询者说的心悦诚服，心花怒放，非这家医院莫属，就算及格。

还有一本秘笈，是医生的培训材料，叫《医生销售技巧10法》，对医生的心理学提出了很高的要求，不是医术方面的，而是察言观色，要求医生引导病人的消费，从被动到主动，最好对医院产生依赖，既让医院赚更多的钱，同时要让病人从心底觉得，这个钱花的简直太值了。

所有的行为只有一个目的——最大限度掏空病人的钱包。

一般的老百姓哪里有这个分辨能力？他们患病之后痛苦不堪，能够走进公立医院的，都是看中这块招牌，新中国成立以后，大家对于国字号的单位有着一种近乎本能的信任，谁能想到？他们进的虽然是公立医院，可是进入的科室却被私人承包了，承包人正虎视眈眈的盯着病人的钱包。

广告投入再加上强大的营销手段，莆田商人们通过承包医院科室赚的盆满钵满，业务范围开始进一步扩大，开始承包更多的科室，比如妇科、男科、生殖科、口腔等等。

前面说了嘛，公立医院大部分都是亏损的，靠财政拨款才能生存，这就导致了一个问题，就是医院的设备很难更新，比如CT机，彩超，这些设备都很贵，医院需要但是买不起。

医院没钱，莆田商人们有钱啊，于是合作迅速达成，商人们投资买设备，医生们开检查单，赚到的钱分成，医院开了一条新的财路，商人们也赚的盆满钵满，大家皆大欢喜。

很快，商人们发现医疗设备太赚钱了，干脆找科研机构合作，自制医疗设备，采购成本大大降低，设备生产的利润也赚到手了。

莆田商人们的钱越赚越多，开始不满足于承包科室，2000年前后，国家开始对私人资本进入医疗行业松绑，莆田商人们开始独自承包或者干脆自建医院。

此时莆田商人们已经完成了资本的原始积累，开始与时俱进，他们非常聪明，高薪聘请行业内德高望重的专业人士来担任院长，自己隐身幕后，一大批专科医院被建立起来，大家耳熟能详的玛丽妇科、爱尔眼科、华美整形医院，这些都是莆田系的杰作，涉及妇产、心胸、神经、眼科、肝胆、口腔、整形外科、美容、皮肤病、中医等等。

截至2021年11月底，中国医院3.6万个，其中公立医院1.2万个，民营医院2.5万个，民营医院中的80%都是莆田系。

莆田系能越做越大，有几个原因：

首先是普通老百姓缺乏医疗常识，对于疾病没有正确的认识，普遍有急于治好的心理，被民营医院的营销人员拿捏的死死的，一番恐吓后，乖乖掏腰包，没病当有病治，小病当大病治，自然财源滚滚。

其次是莆田系对中国的人际关系有深刻的研究，和很多税务师事务所一样，他们会聘请当地卫生局的退休官员作为顾问，拿一点钱，到处疏通关系，为他们大开方便之门，王海事件后，他们认识到了媒体的重要性，开始收购媒体，占领舆论阵地。

第三是充分利用国家的政策，为了吸引外资，国家对外资企业有很多政策上的扶持，包括融资和税收等等，莆田系的大佬们敏锐的察觉到这点，他们跑到新加坡等地方注册公司，摇身一变成为外商，出口转内销，回国投资医院，什么好处都占全了。

不管你怎么看待，莆田系在中国医疗市场已经绝对不容任何人忽视。

写到这里该结尾了，病人和医生是完全不对等的，病人会把自己所有的秘密全部告诉医生，毫无保留，在西方只有一种情况下会发生这种事情，就是教徒在向神父做祷告的时候。

在病人的心里，医生并不是一个普通的人，而是接近于神，对于神说的话，病人是没有分辨和抵抗能力的，为啥我们经常说老师是人类灵魂的工程师，也是这个道理，学生在老师面前是没有分辨能力和抵抗能力的，在学生的心里，老师就是神。

这两个领域太特殊了，和其他的行业有非常大的区别，如果完全资本化，神的眼睛里面只剩下钱的话，后果简直不堪设想。

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七、宠物医院里有没有莆田系的触手？

因为生意太小，资本市场他们根本看不上。

而且宠物医院起步很晚，目前即使是做得很好的上市宠物公司—瑞鹏宠物医院有限公司！也不存在大把挣钱盈利状态！莆田系商人怎么会做这种亏本的买卖！

目前宠物医院一般是三种模式，1农业大学动物医学系的医院！(中国农业大学动物医院为例)

2农业大学毕业动物医学专业的医生，经过长期的临床修炼，出来找人合伙制 （成都华西宠物医院为例）

3个体经营。常见社区某某动物医院

总的来说，这几种都不存在挣大钱的说法，因为硬件软件投入都很大，没有任何财政支持，自负盈亏，回本也慢！

八、东莞康华医院是不是属于莆田系医院？

最担心它是莆田系了，我现在还在康华治疗呢，怕

九、许昌市立医院是莆田系医院吗？

应该不完全是，和火车站旁边那个口腔医院是一个集团。

十、泉州有多少家莆田系医院？

泉州长庚耳鼻喉专科医院

地址：泉州市田安北路兰台路大明花苑1号楼（泉州市人才大厦旁）

泉州九龙男科医院

地址：少林路少林新村（盛福花园公交站）

由同一家集团所有（香港帝国医疗投资集团）