化妆品如何招商？

一、化妆品如何招商？

目前化妆品销售可以分为线上销售和实体门店销售。线上销售可分为品牌方直营和分销渠道。线下渠道主要分门店直供和代理商渠道。

招商主要指代理商渠道，可以找省市级代理商，进而由代理商去覆盖门店。

广州和上海每年都有化妆品博览会，到时候会有很多代理商公司过去考察，可以参加这样的会议招商。

可以招聘一些有经验的销售经理，直接去各个省市找代理商公司。

二、美容养生招商

美容养生招商：引领行业新潮流

三、美容化妆品学科特点？

特点都是以美白，润肤，嫩肤去斑，为主

四、美容院招商是什么意思？

就是让你加盟开店做生意。

五、美容企业如何成功策划招商会？

招商会邀约难？

招商会成交难？

如何逆袭？

从每月亏损至13万

两天收现86·5万

伟人有一名言，没有调查就没有发言权，小编大胆在此套用一下，没有策划就不要招商!

否则结果往往是失败，成功完全是撞运气。

开招商会之前究竟如何做一个成功的策划呢?

这又是横在众多美容企业老总面前一个大大的鸿沟。

相当多的美容企业都有自己的策划部，专人专职为企业做策划，但多半并不成功。

究其原因，无非以下两点：

1、 “不识庐山真面目，只缘身在此山中”，每个公司都有其自身的特性和文化，长期局限其中，就可能没有办法做出更新更有创意的策划。代理商、美容院审“美”疲劳，执行更是打折扣，当然效果差;

2、 策划人员素质不专业，知识结构不合理，市场实际应用性差。那么，现行美容行业又有许多的策划机构，他们能不能解决美容企业的招商难题呢?

这要看公司的实际情况与策划机构的优势能否紧密结合起来，策划机构所擅长的是不是企业所紧缺的。当然，策划机构的经验和能力非常重要!在下小编及其“道远咨询”策划团队3年来共策划过204场大型招商会，我们认为一个好的招商会策划方案大致要遵循以下七个原则：

一、 战略高于一切：

策划最讲究的是战略，在战略方向没有确定之前，任何战术都无所谓好坏。正如一句英格兰名言：“对于一艘盲目航行的船来说，任何方向的风都是逆风”

这种战略，是来自于对整个行业的认识与把握，更来自于对美容企业本身的认识和把握。

首先开招商会与否要与企业全年的营销规划结合在一起，是全年战略的重要部分。一个成功的招商会必定是一个系列性的市场策略，是一个公司年度经营中达成市场业绩的重要一环，与招商会前后的市场工作有着非常紧密的关系。

市场基础不牢固、产品生命周期不适当等都会决定是否要开招商会以及何时开招商会。

其次美容行业做招商会有淡旺季之分，同时招商会又有全国招商会、省级招商会，同时还有终端促销会。

不同类型、不同产品的会议要有不同的战略。比如：全国会选择在每年的2、3、5、8、9、10、11、12月份召开的就多，省终端会选择在每年的4、5、6、7、10、11、12月份的多，终端会就和“三八”妇女节，母亲节、元旦举办的多。

那么随之而确定的招商会就要有适当的市场铺垫和后续跟进，没有一定的战略布置就想成功是不可能的事情。

最后，围绕战略确定工作流程。招商会确定要当作一种战略来看待，必须从长计宜，必须不折不扣执行，追求好结果，就必须制定一个规范化的工作流程。

二、 营销深处是文化：

名牌的背后是文化，品牌文化对消费者的价值取向、消费选择起着很重要的决定作用。

策划也需要有文化来支撑，成功的策划最有神韵之处，往往体现在对每一个地方文化底蕴的把握、发挥、利用和体现上。目前一些美容企业的招商会商业气息太重，不想甚至不屑于发掘本公司的文化底蕴，招商会的策划往往缺乏文化底蕴，为图方便就拉来所谓法国技术、澳州背景，进行炒作，但那不是文化，真正的文化在于产品的理念与社会消费文化相融合而出的独特的企业文化，在于美容企业全体员工在思想和行动中所体现出来的企业精神。

在发掘企业的文化底蕴时，要注意捕捉特定的历史文化浸淫下形成的区域文化个性与社会经济结构及消费心理偏好，把握社会运行的脉搏，脉象既明，即可通过原创节目、特色文案等将区域文化底蕴、项目的理念(概念)开发及市场推广策略等生动展现，常可获厚积薄发、石破天惊之效。

小编认为,文化就是一种载体，联系厂、商、消费者的纽带，一个有意义的载体对实现招商会当中的认同感起着非常重要的作用。

三、 鲍鱼法则：

所谓鲍鱼法则的灵感，来自于对粤菜的了解。

鲍鱼者，粤菜的一大名菜，也是主菜。需要当厨者精心打理，精心炮制。

只要做好了这一主菜，则其他都属于配菜，衬托一下场面，热闹热闹即可。待客的级别与好坏，主要就从主菜体现出来。所以，鲍鱼作为主菜，实在是不能不重视的。

策划一场招商会，好似做一桌宴席，首先必须要帮助客户精心炮制好这道“鲍鱼”，只要市场买你这个鲍鱼的帐，你就大功告成了。

一盘散沙的概念堆砌是没用的，面面俱到，希望为100家客户找出100种加盟的理由来是不现实的，有效的策划是必须突出一个主题，也就是这里所谓的鲍鱼。

有些招商会整个活动平平淡淡老一套，连美容院老板看了第一项就猜出来第二项会是什么了，具体到会议流程没有吸引人的地方，听课——吃饭——洽谈——休息，和平常工作没什么两样，如何能吸引美容院来参加你的招商会呢?

又如招商会中加盟政策的设置，没有可以打动美容院老板的亮点，加盟级别和配赠只是简单的堆砌，加盟除了送产品外就是就家电，结果是厂家“大出血”送出一大堆东西，美容院却一点都不心动，这不能怪美容院太理智，实在是缺乏一个好的策划，没有设计出给人以加盟诱惑的“鲍鱼”来。

四、 新“木桶”理论：

传统的木桶理论认为补短板是解决问题的关键。新木桶理论则认为，市场经济是一种分工合作、资源整合的经济，如果能把原有的长板做得更长，做到极致，使其成为绝对的优势，并且依此长度，到市场上去寻找短缺的其它长板，通过优势组合，组成一个新木桶，既可解除短板的困扰，又可最大限度地发挥长板的作用，同样可以取得好的效益

就美容企业而言，有的短板也许是暂时无法弥补的，但是要加长其长板却相对比较容易，在此态势下，新木桶理论就很有效果了。比如以靠提高主推产品功效来吸引美容院加盟，在同质化的今天可能非常困难，或者说对单个企业来说非常困难，但如果企业院装产品成本有优势，或者企业美导店销能力有优势，就可以拿来做为策划的关键点重点体现在意向加盟者面前，反复刺激他的需求。而不是在产品功效上花费巨大精力和时间做弥补文章，结果补出来的“木桶”只能是一个平凡的小木桶。

五、 全面的梳理分析：

做策划首先要考虑三个问题：

第一，老板判断。企业的掌门人怎样思考，是决定策划成败的关键。任何一个好的思路、好的策划方案只有在老板领会、吃透、充分赞同和肯定并创造性实施和操作的基础上才能变为现实。在美容公司一把手个人魅力占相当大竞争比例的今天，一把手说好，而且领会好，代理商、美容院认可的比例也就越高。

第二，企业诊断。企业从那里来，今天处于什么状态，明天向那里去。存在决定意识，出身决定风格，对企业“来龙”的掌控，是对“去脉”设计的前提。策划调研一般都在一周到半个月的时间。因此，拍脑袋确定下周就要开招商会的做法是注定不会成功的。

第三，资源盘存。企业有那些资源，除了有形资产，更注意它有什么无形资产和隐形资源。比如公共关系、优惠政策、上级扶持等特殊优势。美容行业很多有医学背景，而美容院和消费者对有医学背景的企业往往有潜在的信任，所以医学背景是作策划时要考虑的重要问题。

六、 成功源于创新：

克隆的价值是有限的。

美容行业传播迅速，所以成功的策划贵在有创新的亮点。只有如此才能保持在招商会上的竞争优势。

这是一个创新的时代，永远不变的只有变化本身，但创新不能凭空想象，不能想当然地“创新”。

太超前了可能会跳楼，不超前则要被淘汰，怎么适度超前?

需要对企业特性、消费者消费心理，以及对社会和行业趋势等有非常深刻的把握，在掌握规律的基础上创新。其中理念创新是其它层面创新的灵魂和统帅。

美容行业招商会的理念，不能是简单的卖产品，搞配送，要卖对方眼下急需的，配送对方经营有用的。我们卖的不是产品和配送，而是好处和结果。

可惜的是有的企业知道对方需要什么，但不能把自己的卖点创新、配送创新，设计出一套有新意、能吸引人的方案出来，再好的产品，再多的配送也是白搭。

美容企业正是由于缺乏创新的东西，才导致今天对招商会既爱又恨的尴尬。

七、策划人要参与执行：

关于招商会的策划，必须要像生产线的流水线一样列举时间、步骤、工作内容、相关责任人及督查人，按时完工，规定的时间启动规定的工作内容，做为招商会项目的的总策划人要亲自定时督查各分步执行人的工作进展，有问题及时解决，有错误马上纠正。

没有一个明晰的工作流程，就好比生产没有流水线，容易失控，各执行人都想当然做事，再好的创意也只能是水中望月，可望而不可及。

执行者执行的工作内容——规定出像流水线上拧螺丝几圈一样有标准的执行步骤，然后再督查——反馈——控制，在美容行业，一个优秀的招商策划，不在于它有多么惊世骇俗的所谓创意，重要在于：像流水线一样规定执行细节，以确保执行人清清楚楚知道如何把事情做正确。

一个好的策划形成以后，然后才有招商项目组人员执行的标准和目标，战略确定就有条理，有步骤，文化确定可以找到可以商谈的共同话题，“鲍鱼”确定，招商会这座宴席才能吸引人参加，设计清晰的流程才能保证执行到位。招商会是一个系统工作，绝不是开会那三两天的事情，所以要想招商成功，必须要有专业、系统的策划

执行力打造

六、美容美体招商

美容美体行业一直是一个热门的投资领域，吸引了众多创业者追逐和投资。随着人们对健康和美丽的追求不断增加，美容美体行业的市场潜力愈发巨大。对于有眼光的投资者来说，美容美体招商无疑是一个具有吸引力的机会。

什么是美容美体招商？

美容美体招商是一种商业模式，它指的是已经在美容美体行业取得一定成就的公司或品牌，通过招商合作的方式，将自己的经验、技术和品牌授权给其他单位或个人，以共同发展和盈利。

美容美体招商通常会提供一系列支持和帮助，如品牌授权、产品供应、市场推广支持、培训等，以帮助招商合作伙伴搭建起自己的美容美体店铺，并在经营过程中取得成功。

美容美体招商的优势

美容美体招商具有许多优势，使其成为创业者和投资者的首选：

• 行业发展潜力：美容美体行业一直保持着快速增长的趋势，市场潜力巨大。通过招商合作，可以借助已有品牌的影响力和市场份额，更好地把握市场机遇。
• 品牌支持：合作伙伴可以获得已经在行业中建立起口碑和知名度的品牌支持，这有助于吸引更多顾客和增加销售额。
• 专业培训：招商公司通常会提供全面的培训课程，使合作伙伴掌握经营美容美体店铺所需的专业知识和技能。
• 产品供应：作为合作伙伴，你可以得到供应商提供的独特产品，确保自己的店铺一直能够提供高品质的产品，满足顾客需求。
• 市场营销支持：合作伙伴可以获得招商公司提供的市场营销支持，包括广告宣传、活动策划等，帮助吸引更多顾客，并提高店铺的知名度和影响力。

如何选择美容美体招商项目？

在选择美容美体招商项目时，有几个关键因素需要考虑：

1. 品牌声誉：选择有良好品牌声誉和信誉的招商公司，能够减少经营风险。
2. 产品质量：必须确保招商公司提供的产品是符合法律法规标准的，且质量可靠。
3. 市场竞争：要了解所选项目在当地市场的竞争情况，是否有足够的市场空间。
4. 招商政策：详细了解招商政策，包括授权范围、费用结构等，确保自己能够满意地经营。
5. 人才培养：查看招商公司是否提供全面的培训支持，帮助合作伙伴培养专业的员工。

成功经营美容美体店铺的关键

成功经营美容美体店铺需要具备一定的知识和技巧：

• 了解市场：要时刻关注市场动态和顾客需求变化，及时调整经营策略。
• 提供优质服务：通过提供专业、高效、个性化的服务，赢得顾客的信任和口碑。
• 建立良好团队：培养一支专业团队，包括美容师、顾问等，提高服务质量和员工满意度。
• 创新营销手段：结合线上线下的营销手段，吸引更多顾客，并提高消费者回头率。
• 客户关系管理：与顾客保持良好的沟通和关系，建立长期稳定的客户群体。

美容美体招商的前景展望

随着人们对健康、美丽和生活品质的追求不断升级，美容美体行业具有广阔的发展前景。美容美体招商作为一种商业模式，将继续吸引更多的创业者和投资者加入。

未来，美容美体招商将紧跟市场需求变化和消费者趋势，结合新技术、创新产品和差异化服务，不断创造更多的商机和利润。同时，随着经验的积累和品牌的推广，合作伙伴也将获得更多成功的机会。

因此，如果你对美容美体行业感兴趣，并且希望通过招商合作实现自己的创业梦想，不妨考虑美容美体招商这一机会。选择正确的项目、合作伙伴和经营策略，相信你一定能在这个行业中取得成功。

七、开美容化妆品店行吗？

爱美之心人皆有之，可以的！化妆品店可以多品种经营，女孩子喜欢的产品都可上一点，比如香水，散装香水吧就很受女孩子喜欢。又不增加投入。充分利用客户资源。吸引更多的客源！

八、用什么化妆品美容最好？

我建议你用姿生堂！

想皮肤白得均匀而又很健康无暇的话，那就用美白系列；如果想水水嫩嫩、润滑透亮的话，就用补水系列吧！这两套系列我都用了，觉得效果不错的，而且用完以后皮肤会健康很多的。

如果是化妆品，姿生堂的彩状都很好用的，你可以去商场里姿生堂的专柜试试，觉得好的话就可以买咯！

九、开化妆品店需要美容师吗?开化妆品店需要美容？

一般不需要，正规的化妆品品牌都有美容督导，如果加盟，督导会教一些跟化妆品有关的美容知识

十、化妆品招商网有哪些？

化妆品招商网是一个专注于化妆品行业招商信息的平台，为化妆品品牌、生产商、经销商等提供全面的招商服务。以下是一些化妆品招商网的介绍：化妆品招商网汇聚了众多知名的化妆品品牌和生产商，提供丰富的产品信息和招商政策。通过这些平台，品牌方可以发布产品信息、寻求代理商、推广品牌形象，而代理商则可以找到心仪的品牌和产品，了解招商政策和合作方式。此外，化妆品招商网还提供了一系列行业资讯和市场分析，帮助用户了解行业动态和市场趋势。这些资讯和分析不仅可以帮助品牌方和代理商制定更加精准的市场策略，还可以为消费者提供更加优质的化妆品产品和服务。总之，化妆品招商网是化妆品行业不可或缺的一部分，为品牌方、代理商和消费者提供了便捷、高效的服务。