美容院商业模式

一、美容院商业模式

美容院商业模式的演变与创新

随着人们对美容的需求不断增长，美容院作为美容行业的重要组成部分，其商业模式也在不断演变与创新。美容院商业模式的优劣直接关系到美容院的市场竞争力和生存发展能力，因此，创新美容院的商业模式成为业内关注的焦点之一。本文将探讨美容院商业模式的演变与创新，为美容院经营者提供一些启示和参考。

传统美容院商业模式的特点

在过去的几十年里，美容院的商业模式主要体现为传统的服务型模式。传统美容院的特点是以提供美容服务为主要业务，包括面部护理、身体护理、美发、美甲等，客户通过花费一定的费用来享受这些服务。美容院通常以固定的营业面积和固定的员工队伍来提供服务，客户需要预约或者到店排队等待。

然而，传统美容院商业模式存在一些不足之处。首先，美容行业竞争激烈，市场上美容院数量庞大，同质化问题突出。传统美容院的服务项目和营销手段相对单一，缺乏差异化竞争优势。其次，以服务为主要盈利来源，使得美容院的经营利润空间受限。此外，美容院经营者通常需要面临高昂的租金、员工工资和管理成本，压力较大。

美容院商业模式的演变

随着互联网和移动互联网的迅猛发展，美容行业也开始借助新技术和新模式进行商业模式的创新与演变。美容院商业模式的演变主要体现在以下几个方面：

多元化服务

多元化服务是美容院商业模式的一项重要创新。传统的美容院主要提供面部护理和身体护理等传统服务项目，而现代美容院开始延伸服务范围，引入更多新颖的项目，如美容仪器、激光美容、微整形等。这种多元化的服务模式能够满足不同客户的需求，提升美容院的市场竞争力。

线上线下结合

线上线下结合是现代美容院商业模式的一次重要改革。美容院开始建立线上平台，通过网络展示美容项目、介绍美容师等，为客户提供在线预约、在线咨询等服务。线上线下结合不仅提高了美容院的品牌知名度和形象，还为客户提供了更便捷的预约和咨询途径。

会员制度

会员制度是美容院商业模式的一种常见创新方式。美容院通过建立会员制度，吸引客户成为会员并享受专属优惠和服务。会员制度不仅可以增加客户的黏性和忠诚度，还能够为美容院带来稳定的收入来源。

品牌运营

品牌运营是现代美容院商业模式的另一个重要变革。传统美容院普遍缺乏品牌意识和品牌建设，而现代美容院注重品牌形象塑造和品牌故事讲述。美容院通过品牌运营，建立独特的品牌形象，提升品牌竞争力和市场份额。

联盟合作

联盟合作是美容院商业模式创新的一种方式。美容院可以与美妆品牌、健康保健机构等合作，互相共享资源和客户，提升市场影响力和盈利能力。联盟合作能够实现资源共享、优势互补，对美容院的发展有积极的促进作用。

美容院商业模式创新的挑战与机遇

美容院商业模式创新面临着一些挑战，同时也带来了一些机遇。

首先，美容院商业模式创新需要不断投入人力、财力和技术力量，这对于规模较小的美容院来说可能是一项挑战。其次，市场竞争激烈，美容院需要在创新中寻找到自己的差异化竞争优势。

然而，美容院商业模式创新也带来了许多机遇。互联网和移动互联网的发展，为美容院提供了更广阔的市场和经营渠道。消费者对美容的需求不断增长，为美容院提供了更多的发展机会。此外，美容院通过创新商业模式，能够实现经营效益的提升和品牌价值的提升。

结语

美容院商业模式的演变与创新是美容行业发展的必然趋势。随着社会的进步和消费者需求的变化，美容院需要不断创新商业模式，提供更多元化、个性化的服务。通过借鉴和应用新技术、新模式，美容院能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。

二、美容院商业模式思维

美容院商业模式思维在当今竞争激烈的市场中扮演着至关重要的角色。随着人们生活水平的提高和美容意识的增强，美容行业蓬勃发展，吸引了越来越多的投资者和创业者涉足其中。然而，要想在这个行业中脱颖而出，仅仅依靠传统的经营模式已经远远不够，需要不断创新和思考。

美容院商业模式思维的重要性

美容院作为一个特殊的行业，其商业模式的成功与否直接关系到企业的生存和发展。传统的美容院经营模式主要是依靠提供基础的美容服务和产品销售来获取利润，但随着消费者需求的变化和竞争格局的加剧，单一的经营模式已经无法满足市场的需求。

因此，美容院需要通过创新和思考，打造符合消费者需求的商业模式，提升服务质量和体验，增加企业竞争力，实现可持续发展。美容院商业模式思维的重要性在于帮助企业洞察行业发展趋势，把握市场机会，从而实现良性循环和持续盈利。

美容院商业模式思维的关键要素

要想成功运用美容院商业模式思维，关键在于把握以下要素：

• 市场分析：深入了解目标市场的消费者需求、竞争格局和发展趋势，为制定有效的商业模式提供依据。
• 产品创新：不断推陈出新，提升产品研发能力，满足消费者不断变化的美容需求。
• 服务升级：提升服务质量和体验，建立品牌口碑，吸引更多消费者和留住老顾客。
• 营销策略：制定差异化的营销策略，提升品牌知名度和市场占有率。
• 成本控制：合理控制成本，提高经营效益，实现良性发展和盈利增长。

这些要素相互交织、相互影响，共同构成了一个成功的美容院商业模式。

美容院商业模式思维的创新方法

要想实现商业模式的创新和突破，美容院可以尝试以下方法：

• 数字化转型：利用先进的科技手段，提升服务效率和便捷性，满足消费者对智能化、个性化服务的需求。
• 合作共赢：与相关行业合作，拓展服务范围，提升综合竞争力，实现资源共享和优势互补。
• 品牌建设：注重品牌文化和形象塑造，打造独特的品牌风格和特色，树立行业口碑，吸引消费者关注和认可。
• 定制化服务：根据不同消费群体的需求，提供个性化定制化的服务方案，提升客户满意度和忠诚度。
• 社交营销：通过社交媒体平台开展营销推广，与消费者建立深度互动和关系，提升品牌曝光度和影响力。

通过这些创新方法，美容院可以打破传统的经营模式，突破固有的经营思维，实现转型升级，赢得更大的市场份额和发展空间。

结语

美容院商业模式思维不仅是一种经营理念，更是一种发展战略。只有不断创新和思考，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。希望以上内容能为美容院经营者提供一些启发和帮助，实现企业的可持续发展和成功。

三、什么是商业模式？如何制定商业模式？商业模式画布是什么？

一、什么是商业模式？

商业模式（ business model） 指企业维持生存的方式，简而言之就是企业赚钱的方式。

在《商业模式新生代》这本书中， 作者亚历山大·奥斯特瓦德认为商业模式模式是一幅企业蓝图， 里面描绘了企业的整个经营活动。

他把商业模式之于企业比喻为建筑师利用设计图指导建筑施工一样， 企业家必须设计商业模式以指导企业的创立和盈利，经理人必须开发商业模式以帮助实现企业整个经营细节的可视 化。也基于此他提出了商业模式画布（BMC）。

在说商业模式画布之前，我们看一下目前主流的商业模式有哪些？

二、目前的主流商业模式有哪些？

1. 销售产品和服务

企业通过生产产品和提供服务，并出售产品和服务获取收入和盈利。

这是最普通和常见的一种商业模式，代表企业：生产制造企业和服务提供企业，比如汽车主机厂、理发店、食品饮料企业、服装企业、酒店、教育公司等

2. 通过价差赚钱

大部分的零售商和经销商都属于这种模式，零售商和经销商通过低价从生产厂家手中买入产品，然后以高价卖给消费者，通过中间价差赚取收入。

电商平台京东和阿里虽然同为竞争对手，但是收入结构却是不一样的，京东作为自营电商平台本质还是一个零售平台，主要依靠价差赚钱；而阿里电商则主要依靠广告和佣金赚钱。

京东收入中，约89%的收入来自于商品销售收入（也就是价差），只有约10%的收入来自于广告等其他产品。

3. 通过广告赚钱

最典型的是互联网公司和电视台，他们手里握有大量用户，通过帮助广告主向用户展示广告，依靠广告主的广告费获取收入。

像百度、头条、腾讯、阿里等就是这样的公司，因为拥有大量的用户，他们可以通过向广告主收取广告费赚钱。

百度每年1000多亿的收入，其中搜索广告贡献了约90%的收入。

阿里电商贡献了阿里整体65%的收入，其中客户管理（主要是阿里的直通车、钻展、淘宝客、品牌专区等广告产品）贡献了阿里约34%的收入，佣金贡献了约14%的收入。

头条旗下的抖音产品，广告收入占比达80%。

4. 通过直播赚钱

这是互联网视频和直播平台最常见的收入模式，这些平台通过与主播分成的方式获取收入。

抖音、快手、B站、虎牙等平台，主播分成是他们重要的收入来源，只不过不同的平台直播分成占的比重不太一样。

快手直播收入占比60%+，B站直播收入占比20%+。

5. 通过电商带货赚钱

短视频平台现在都在积极与电商公司合作，通过为电商带货与电商分成的方式获取收入。

抖音和快手目前都在大力发展电商带货收入，快手电商带货收入估计占比约10%左右。

6. 通过佣金或者服务费赚钱

当公司或个人促成某笔交易后，从这笔交易中赚取一定的抽成比例而获取收入。

比如阿里电商就会从商家的营收中收取一定比例的佣金赚取收入，但佣金并非阿里的主要收入来源，佣金收入占阿里收入仅约14%。

比如外卖平台（美团和饿了么）会从商家的流水中收取一定比例的佣金赚钱；佣金收入是美团主要的收入来源，占比约90%；美团其他的收入还有广告和营销等产品和工具。

比如瓜子二手车通过向买车和卖车的人收取交易金额一定比例的服务费赚取收入，瓜子的佣金收入占比超过60%。

7. 通过游戏赚钱

典型的公司腾讯、网易、三七互娱等主要依靠游戏获取收入。

以腾讯为例，其收入来源包括游戏、以及由腾讯视频、天天快报和微信等带来的广告收入，其中游戏收入占比约60%+，广告收入占比不到20%（广告收入中，社交广告占比60%+，媒体广告占比仅约30%）。

8. 通过会员收入赚钱

视频网站爱奇艺、腾讯等通过收取会员赚取收入，同时给予会员免广告等一定的特权。

比如爱奇艺会员收入占比已经超过60%。

8. 其他收入

其他商业模式还包括知识付费（比如知乎、樊登等）、帮保险公司卖保险赚取服务费等（比如水滴筹、瓜子等）、金融（比如瓜子通过购车贷款产生收入等）。

说完了目前市场上主流的商业模式后，我们来说说分析商业模式的一个重要模型和工具——商业模式画布。

三、如何制定商业模式？一个重要的工具——商业模式画布（BMC）

1. 商业模式画布的前世今生是什么？

商业模式画布又叫BMC，是Business Model Canvas的缩写。

它是由瑞士的亚历山大·奥斯特瓦德在《商业模式新生代》这本书中提出来的强大的通用商业模型。他认为，一个完整的商业模式应该包括4个视角和9个模块，基于此他提出了著名的商业模式画布。

之后，很多企业发现规划战略和商业模式仅需一页纸就可以完成，而不需要写一个大规模的商业计划书，因此得益于这种精简高效的模式，商业模式画布在全世界流传开来，至今仍未过时。并在此画布的基础上衍生出了很多经典的其他画布，如Ash Maurya的精益创业画布等。关于精益创业画布的具体介绍见下文链接。

2. 商业模式画布是用来干什么的？

商业模式画布是一种用于梳理商业模式的思维方式和工具，可以帮助我们描述商业模式、评估商业模式和改变商业模式，并以一种及其简练的、可视化的、一张纸的方式表现出来。

商业模式描述了企业如何创造价值、传递价值和获取价值的基本原理，展示了企业创造收入的逻辑，帮助我们更加清晰的建立商业模式有关的各种逻辑关系。

商业画布能够帮助管理者催生创意、降低风险、精准定位目标用户、合理解决问题、正确审视现有业务和发现新业务机会等。

3. 商业模式画布由什么构成？

商业画布包含九大模块：客户细分CS、价值主张VP、渠道通路CH、客户关系CR、收入来源RS、关键资源KR、关键业务活动KA、关键合作伙伴KP和成本结构CS（具体如下图所示）。这9大模块覆盖了商业的四个视角：客户、产品或服务、基础设施及财务能力。

对整个商业模式画布来讲，以【价值主张】模块为分隔线，其左侧的四个模块更重视“效率”，其右侧的四个模块更重视“价值”。

4. 商业模式画布九个核心模块的含义是什么？

1）客户细分 Customer Segments

描述企业的目标用户群体是谁，这些目标用户群体如何进行细分，每个细分目标群体有什么共同特征。企业需要对细分的用户群体进行深入分析，并在此基础上设计相应的商业模式。

在此模块，企业应回答两个问题：我在为谁创造价值？谁是我们最重要的客户群体？

2）价值主张 Value Propositions

描述为细分用户群体创造价值的产品或服务。这些产品和服务能帮细分用户群体解决什么问题？满足他们的哪些需求？

3）渠道通路 Channels

描述企业通过什么方式或渠道与细分用户群体进行沟通，并实现产品或服务的售卖。

渠道通路应描述以下问题：接触用户的渠道有哪些？哪些渠道最为有效？哪些渠道投入产出比最高？渠道如何进行整合可以达到效率最高化？

4）客户关系 Customer Relationships

描述企业与细分用户群体之间建立的关系类型。比如通过专属客户代表与用户沟通、通过自助服务与用户沟通、通过社区与用户沟通等。

5）收入来源 Revenue Streams

描述企业从每个细分用户群体中如何获取收入。收入是企业的动脉，在这个模块应回答企业通过什么方式收取费用、客户如何支付费用、客户付费意愿如何、企业如何定价等问题。

6）核心资源 Key Resources

描述企业需要哪些资源才能让目前的商业模式有效运转起来，核心资源可以是实体资产、金融资产、知识资产和人力资源等。

7） 关键业务 Key Activities

描述企业在有了核心资源后应该开展什么样的业务活动才能确保目前的商业模式有效运转起来，比如制造更高端的产品、搭建高效的网络服务平台等。

8） 重要合作伙伴 Key Partnerships

描述与企业相关的产业链上下游的合作伙伴有哪些，企业和他们的关系网络如何，合作如何影响企业等。

9）成本结构 Cost Structure

描述企业有效运转所需要的所有成本。应分清固定成本和可变成本、成本结构是如何构成的、哪些活动或资源花费最多、如何优化成本等。

5. 商业模式画布如何应用？

使用商业模式画布时，我们按照顺序依次填充9个模块和方格即可，就像我们作画时填充画布一样。在完成这张图的时候，企业的商业模式也水到渠成了。

但是要注意9大模块的填写不是完全随便和随机，而是具备一定顺序的。

首先要确定目标用户群体（客户细分），然后确定目标用户的需求（价值主张），接着制定接触用户的方式和渠道（渠道通路），之后确定企业与客户保持什么的关系（客户关系）；再确定企业的赚钱方式（收入来源）；再接着确定实现盈利的核心资源（核心资源），有了核心资源之后制定关键业务行动（关键业务）；再确定和评估企业的合作伙伴（重要伙伴）；最后确定以上各环节发生的成本开支（成本结构）。

四、什么是商业模式？什么是商业模式？

商业模式又比较俗的话说就是“ 生意 ” “买卖” ，因为创业归根结底， 无论包装的多华美，都依然是一门生意。 商业模式， 本质就是说清你做的是什么买卖， 你凭什么赚钱。

整个商业计划书事实上都是围绕商业模式在写，商业模式是商业计划书的灵魂。 商业计划书是要给投资人看的， 因此你在其中要说清楚你做的是什么买卖， 为什么要做这个买卖， 怎么把它做起来。 你要告诉投资人这买卖需要投入什么要素， 你要投资人给你多少钱给他多少股份，最终他能赚多少钱。

六要素包括

1、定位

一个企业要想在市场中赢得胜利，首先必须明确自身的定位。定位就是企业应该做什么，它决定了企业应该提供什么特征的产品和服务来实现客户的价值。定位是企业战略选择的结果，也是商业模式体系中其他有机部分的起点。

关于定位已有大量的文献和理论，最具代表性的应属波特、特劳特和科特勒分别对定位的不同理解。在波特的战略理论体系中，十分强调定位的重要性，关于竞争战略的低成本和差异化本身就是企业对于未来发展态势的刻画。波特认为战略就是在竞争中做出取舍，战略的本质就是选择不做哪些事情，没有取舍，就没有选择的必要，也就没有制定战略的必要。20世纪90年代，波特曾经批评日本企业普遍缺乏战略，实际上是指日本企业过分关注运营效益的提升，尤其是达到生产率边界后仍然忽视企业的方向选择，大量企业的战略趋同。所以，在波特的战略体系中，定位实际上就是企业选择应该做什么，这个定位在内涵是关注企业在公司层面如何发展。

2、 业务系统

业务系统是指企业达成定位所需要的业务环节、各合作伙伴扮演的角色以及利益相关者合作与交易的方式和内容。我们可以从行业价值链和企业内部价值链以及合作伙伴的角色两个层面来理解业务系统的构造。

业务系统是商业模式的核心。高效运营的业务系统不仅仅是赢得企业竞争优势的必要条件，同时也有可能成为企业竞争优势本身。一个高效的业务系统需要根据企业的定位识别相关的活动并将其整合为一个系统，然后再根据企业的资源能力分配利益相关者的角色，确定

与企业相关价值链活动的关系和结构，围绕企业定位所建立起来的这样一个内外部各方利益相关者相互合作的业务系统将形成一个价值网络，该价值网络明确了客户、供应商和其他合作伙伴在影响企业通过商业模式而获得价值的过程中所扮演的角色。

3、关键资源能力

业务系统决定了企业所要进行的活动，而要完成这些活动，企业需要掌握和使用一整套复杂的有形和无形资产、技术和能力，我们称之为“关键资源和能力”。

关键资源和能力是让业务系统运转所需要的重要的资源和能力。任何一种商业模式构建的重点工作之一就是明确企业商业模式有效运作所需的资源能力，如何才能获取和建立这些资源和能力。

任何一种商业模式构建的重点工作之一就是了解企业所需要的重要的资源能力有哪些、它们是如何分布的以及如何才能获取和建立这些资源和能力。不是所有的资源和能力都是同等珍贵，也不是每一种资源和能力都是企业所需要的，只有和定位、业务系统、盈利模式、现金流结构相契合、能互相强化的资源能力才是企业真正需要的。

4、盈利模式

盈利模式指企业如何获得收入、分配成本、赚取利润。盈利模式是在给定业务系统中各价值链所有权和价值链结构已确定的前提下，企业利益相关者之间利益分配格局中企业利益的表现。良好的盈利模式不仅能够为企业带来利益，更能为企业编制一张稳定共赢的价值网。

各种客户怎样支付、支付多少，所创造的价值应当在企业、客户、供应商、合作伙伴之间如何分配，是企业收入结构所要回答的问题。

5、自由现金流结构

自由现金流结构是企业经营过程中产生的现金收入扣除现金投资后的状况，其贴现值反映了采用该商业模式的企业的投资价值。不同的现金流结构反映企业在定位、业务系统、关键资源能力以及盈利模式等方面的差异，体现企业商业模式的不同特征，并影响企业成长速

度的快慢，决定企业投资价值的高低、企业投资价值递增速度以及受资本市场青睐程度。

6、企业价值

企业价值，即企业的投资价值，是企业预期未来可以产生的自由现金流的贴现值。

如果说定位是商业模式的起点，那么企业的投资价值就是商业模式的归宿，是评判商业模式优劣的标准。企业的投资价值由其成长空间、成长能力、成长效率和成长速度决定。好的商业模式可以做到事半功倍，即投入产生效率高、效果好，包括投资少、运营成本低、收入的持续成长能力强。

五、tbt商业模式？

指的是将TOT与BOT融资⽅式组合起来，以BOT为主的⼀种融资模式。

BOT是英⽂Build－Operate－Transfer的缩写，即“建设－经营－转让”。实质上是基础设施投资、建设和经营的⼀种⽅式，以政府和私⼈机构之间达成协议为前提，由政府向私⼈机构颁布特许，允许其在⼀定时期内筹集资⾦建设某⼀基础设施并管理和经营该设施及其相应的产品与服务。

TOT(Transfer- Operate-Transfer，转让-经营-转让)，TOT可以分为只转移经营权的TOT和伴随产权转移的TOT两种，前者实质是租赁关系，后者实质是购买关系。

六、dop商业模式？

一、DOP项目商业计划书定义

　　商业计划书是一份全方位描述企业发展的文件，是企业拥有良好融资能力、实现跨越式发展的重要条件之一。

一份完备的商业计划书，是企业融资过程中不可缺少的文件，作为资金的敲门砖，商业计划书不仅是企业能否成功融资的关键因素，同时也是企业梳理战略、规划发展、总结经验、挖掘机会的案头文件。

二、DOP项目商业计划书的用途

1、获得风险投资

商业计划书的主要用途是获得投资资金，能够把公司和项目的优势、潜力、运营思路、商业模式等完美的展现给投资者，从而获得风险投资商的的青睐。风险投资商通过股权、债权的方式投入资金，最终退出企业资本体系，获得高额回报。

2、获得政府资金投入

获得国家创业风险投资，国家资金采取直接投资、资本金注入，以股权投资形式投入企业，由受托管理机构行使投资权利。

3、得到银行贷款

部分银行也涉足风险投资领域，主要采取债权、股权回购等方式进行投资。

4、实现企业并购

在企业并购过程中，被收购企业为了体现自身的优势和价值，往往策划完善的商业计划书，着重在市场前景、竞争环境、管理团队、风险控制和财务预测等方面进行分析，从而在并购过程中获得主动权和竞争优势，最终实现企业的收益目标。

5、规划公司和项目

一个酝酿中的项目往往是模糊不清的，通过创业投资策划和商业计划书的撰写，可以使一个完整可行的创业投资行为跃然纸上。成为创业企业的行动指南和吸引投资的“敲门砖”。

七、ooho商业模式？

     ooho商业模式是一种新诞生的电子商务模式，这种模式一定程度上缩短了消费者决策时间，是由TrialPay创始人兼CEOAlex Rampell提出的，ooho即“线上到线下”，ooho商业模式的核心很简单，就是把线上的消费者带到现实的商店中去，在线支付购买线上的商品和服务，再到线下去享受服务。

八、商业模式读音？

shang平声，ye四声，mo二声，shi四声

九、pvp商业模式？

对等支付结算模式

为支持本外币交易PVP结算，第二代支付系统可以与境内外币支付系统连接，通过两系统间的信息交换实现本币和外币的同步交收。对于竞价交易，可由外汇交易中心统一发起PVP结算指令；对于询价交易，由交易双方分别通过大额支付系统或外币支付系统发起PVP结算指令完成资金结算。

十、idh商业模式？

IDH模式是指IDH公司根据品牌厂商的需求，仅为其研发设计产品，不提供生产制造及供应链运营服务，ODM/EMS/IDH模式下的产品最终均以客户的品牌在零售市场进行销售。

In-house模式指硬件品牌厂商自行研发设计或生产制造，未与ODM、IDH、EMS公司合作。