美容院年终活动策划方案？

一、美容院年终活动策划方案？

是为了吸引顾客，提升美容院的知名度和销售额。首先，我们可以组织一场主题为“美丽新年”的活动。活动内容可以包括免费皮肤检测、护肤品试用、专业美容师提供护肤建议等。这样可以吸引顾客参与，并让他们了解到美容院的专业服务和产品。其次，我们可以推出一些特别优惠的套餐和折扣，例如购买护肤品赠送护理服务或者购买护理服务享受折扣等。这样可以吸引顾客购买并增加销售额。此外，我们还可以邀请一些知名美妆博主或者明星代言人来美容院进行活动现场分享和签售等，吸引更多的顾客前来参与活动。通过这些活动，美容院可以提升顾客的满意度和忠诚度，同时也能够吸引新顾客的关注和兴趣。

二、在深圳如何做好关于美容院拓客的活动方案？

很多商家在引来流量之后会出现客户的流失以及粉丝忠诚度不高等难题。

线下门店的痛点：

（1）、客流减少，成本上升级，竞争加大；

（2）、产品品类相对单一，库存压力大；

（3）、缺少客户运营手段，没有主动营销的思维、方法、工具；

（4）、无法像互联网公司那样收集客户的行为数据，针对客户兴趣爱好做出精细化运营；

（5）、无法形成在线实时激励员工和顾客进行传播和销售的闭环。

可以了解下正数信息科技E+智能获客新零售，提供智慧新零售解决方案；

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等

三、美容院乔迁之喜活动方案？

活动方案就是办卡送1000元服务。或者免费送小礼物

四、美容院618促销活动策划方案？

我们将在618期间举办多项促销活动，包括护肤品购买赠送礼品、美容服务消费满额返现或折扣优惠等。同时，推出新品体验活动和专业美容讲座，吸引顾客积极参与。通过宣传海报、社交媒体推广和口碑传播，提高品牌知名度和吸引顾客到店消费。

五、如何给美容院做活动方案？

你好，我是芳疗师鹿小妮，感谢悟空问答邀请回答。

分享一下自己开工作室时候做活动的方案：

1、活动时间

首先是举办活动的时间，一般我们会分为节日方案、店庆方案，建议虽然要做活动，但不要太频繁，不然所有的顾客都会等活动打折的时候才来采购；

2、活动类型：

（1）套盒类

套盒类的单价较高，我们一般放在大型的节日或者仅店庆的时候才有。

一般为直接折扣，或者是买赠类，还可以买套盒送家居类产品抵扣卡，这样可以促进家居产品的销售。

（2）家居产品类

这类产品我们一般放在小型的假日，比如情人节、母亲节，适合送一整套化妆品的时候。基本活动类型就是折扣，如果想拓客还可以借这个机会送一张免费体验卡，但仅限新客户使用，老客户购买后可以送给好朋友。

希望可以帮到你，有问题欢迎私信。

我是芳疗师鹿小妮，擅长用精油解决问题，喜欢请关注我，同意我的观点请点赞。

六、美容院活动策划方案怎么做？

美容院活动策划方案大全(建议在PC电脑端浏览，体验更好)

美容院在现在市场中发展的很好，在新的一年中想要更好的推广宣传自身，还需要做好活动方案策划。很多专业的美容院都想要知道2019年美容院活动方案策划怎么写?只要你想要了解，都还是可以顺利的来进行写，我们就来看看具体策划过程中需要包括的内容有哪些?了解清楚之后，才可以保障整个活动方案更好的来执行。

一.根据活动的目的来进行写

在具体写2019年美容院活动方案策划的时候，一定要将活动的目的说明清楚。相信很多美容院都还是为了吸引更多人，也希望有更多人在加入成为会员之后，享受更多的优惠政策。一般目的都是为了发展的更好，也希望可以得到更多人的支持和认可，有了这个明确的目的之后，就可以确认整个需求的人群。

二.确认目标消费群体

在写2019年美容院活动方案策划的时候，一定要明确自己的目标人群有哪些?是不是只有年轻女性才会做美容工作呢?针对市场需求和整个美容院的发展情况，都是可以很好的确认目标人员，很多人都还是希望可以更好的改善自身的肌肤问题。

三、活动形式

每一场活动的形式都不一样，所以美容院在举办一场活动的时候要确定活动的形式是怎么样，根据活动的形式来做策划，才会更加的有方向感。

四、通过优惠活动吸引顾客

在具体进行活动策划的时候也需要有明确的优惠活动，可以通过充值成为会员的方式来享受优惠政策。也可以通过消费满多少减免的方式来进行吸引顾客。这样的活动会得到很多人的支持和认可，而实际所能够带来的影响也会很大，所以，在这一点上还是需要了解清楚，保障在整个活动策划内容上都可以做的更好，也就可以得到更多人的支持和认可。

其实，真正在具体策划的时候，一定要做好推广宣传工作。一个好的活动方案不仅仅是可以成功举办，还是需要让更多人都知道这样的活动，这样在实际选择的时候才会更加放心，也就可以知道自己是不是可以成功享受一些优惠政策。所以，在推广宣传的时候也一定要做的更好，相信整个活动也才可以顺利的来举办。

七、如何做皮肤管理活动套餐方案？

现在医疗美容行业存在这样的现象：皮肤科的顾客购买力不是特别高，而整形科则恰恰相反。此外，皮肤治疗的效果不能立竿见影，不能马上创造很大的业绩。但皮肤科可以长期帮助我们维护客情关系，给我们提供对顾客长期进行养护、维护的机会。因此，皮肤科是让人又爱又恨的科室。

下面我将从皮肤科运营的角度讲解皮肤的治疗套餐与治疗要点。

很多时候我们都倾向于步他人后尘。如果其他医院在做皮秒，我们也开始做皮秒；其他地方在做超声刀，我们也开始做超声刀；其他地方在做打气泡，我们也开始做打气泡。其实，皮肤科的医生不仅仅只是做这样的事情，在制定皮肤科治疗套餐时，要了解目前全国皮肤治疗方面先进的技术、仪器和治疗方式等，将其揉合到医院里，变成医院所独有的，而不是一味去模仿或是搬抄别人的东西。

以淘宝为例，同样是做护肤品品牌，同样都是水乳霜等相同的产品构成，每一个护肤品电商公司的产品经理却能打造出独有的品牌，即拥有各自的品牌故事，独特的产品疗效和功能。这样就避免和市面上的其他化妆品雷同。再例如一个手提包，也就是一块布和拉链等配件构成，再加上独立的设计师，如果产品经理不能把这个包给包装成他们公司独有的产品，那市面上所有的包包都是差不多的。同理，那么我们的皮肤科就不是在养科而是在损科了。

一、皮肤科医生的三个角色扮演

皮肤科医生其实是医院里的产品经理，同时也扮演着培训部总监的角色。皮肤科医生首先要有经验，需要了解市场动向，包括新出现的仪器和先进的技术，再通过自己的经验把它们变成一套产品。最后再对医院里的人进行培训，使每个人都能将这个项目推销出去，从而让客户都去买这个产品的疗程和套餐。

皮肤科的医生一定要同时扮演三个角色：

1. 技术把关的角色；2. 产品研发的角色；3. 教育培训的角色。

二、皮肤管理的分类

1、以横向分析皮肤的管理分为前管理、中管理、后管理。

顾客的皮肤并不是一次就可以搞定的，不是你想打水光针就给你打水光针，想做高端的项目就做高端的项目。

前管理：包括清洁、暗疮、针清、热喷等养护。此外，如何进行产品的设计也属于项目的前管理。

中管理：指激光项目，例如水光针、调Q激光、OPT激光、射频激光、超声刀、黄金射频微针、紧致、点阵激光等。皮肤科的更新换代很快，市场上兴起了某个项目或出了某款仪器，或者新来的医生需要他以往熟悉的那一套设备，医院就需要花钱引进这些。但换来换去也还是那些仪器和治疗方式，顾客想要达到的效果也还是祛痘、抗衰、提升紧致等需求。我曾经遇到一些机构，只要换一个皮肤科的医生，那么治疗设备、治疗方案和治疗价格就都换一套。导致医生不知道怎么来做，护士不知道怎么配合，客户越来越少，医院也越做越没有口碑。

后管理：后期的养护管理，例如促进渗透的管理、超音波管理等。还包括镇静的仪器、养护的仪器、氧气治理的仪器、红蓝光仪器、胶原帖敷面膜，氧气镇静管理以及后期医学护肤品的管理等。

我们要教育顾客：皮肤需要长期的维护过程，皮肤管理分为前、中、后三个阶段，不是你一来我们马上给你做激光针，你的皮肤就可以变好。

2、以竖向分析顾客存在的问题，从问题出发进行皮肤治疗。

皮肤管理分为敏感性肌肤管理、色素类的皮肤管理、痤疮类的皮肤管理、肤质类的皮肤管理、提升紧致抗衰类皮肤管理。将这五个方面包装成我们医院独有的项目。例如关于色斑类的皮肤管理，我们医院是用调控的激光方案来做，而不是用某个非常先进的激光仪器做皮秒。色素类的肌肤做完了激光还需要做后期的养护，需要加强保湿补水，还要用医学护肤品，再搭配其他的护肤项目。针对色斑可以用调Q激光，微针、纳米芯片等激光类的方式。对于痤疮类的皮肤管理，可以使用OPT激光,、调Q激光、微针等方式进行治疗......我们就根据这五个方向来设定套餐，同时也要分为前、中、后进行横向管理，做成一系列的产品，然后再进行包装。

三、皮肤治疗套餐设计

顾客总会是因为皮肤的问题来院，如长痘痘、皮肤敏感、有色斑等。这时就需要根据自己的经验去搭配不同的仪器进行治疗，但是疗程是固定的。例如，色斑的治疗理念分为A、B、C三种方案，这三种方案分别使用不同的仪器，分别可以达到不同的效果，我们可以给咨询医生确切的疗程套餐给顾客进行推荐。

上面从5个层次对皮肤所需要管理的范围做了分析。皮肤科医生在解决皮肤问题时，应该把以上5个项目做成套餐，每个套餐所需要的激光仪器、对应参数是依据医生个人的经验，以及顾客的皮肤反应而采用不同的治疗方式去治理。因此，需要把对应的5个方面的销售话术分别介绍给顾客。

皮肤科医生进行项目包装和产品包装时，可以用简单的仪器和产品达到很好的效果。只有我们把疗程设计得非常合理，然后才能让咨询医生、美容师更好地推荐我们独家的项目治疗方案、医生的技术以及独特的治疗效果。运用这种方式去操作，皮肤科的业绩就会越做越多，顾客也会越来越忠诚。

例如，提升紧致的管理包括超声刀、塑美极、线雕、射频等。皮肤科医生会把目前流行的水光针、微针、皮秒激光等重新进行整合打包，而不是直接命名为某某水光针、某某微针。顾客因为痘痘的问题来到我们院，我们通过几种仪器几种方案达到最佳的治疗效果，而不是仅通过简单的皮秒,就把痘痘问题解决掉。我们不是单独宣传某一项目，要分成前管理、中管理、后管理。然后再把皮肤问题分为基础皮肤、肤质的问题、敏感的问题、痤疮的问题、松弛的问题等5个等级问题。每个问题再搭配不同的仪器。这就需要皮肤科医生根据个人的经验去确定具体的搭配。具体到咨询医生时，会被问到：各个套餐的收费是分别是多少？如果我们只是用同样的方式去推同样的产品、仪器和治疗方式，顾客肯定不会对我们医院放心。有的医院告诉顾客：在我们院做皮肤就可以免费做某些项目。但老顾客花时间来做护理，如果一次效果不好，后期给再多免费的她内心也不愿意。

因为你的方案是独一无二的，没有可比性的，顾客就不会在市场上比较。例如，敏感性肌肤的顾客来到医院，能够清晰地看到A、B、C方案分别多少钱。咨询医生在销售时就可以说：这方案是我们的皮肤科医生通过多年研发所得到的独家方案。再例如,有个顾客的皮肤存在基础肤质、色素的问题、敏感的问题、紧致抗衰等问题，她可以分别在我们这里做基础肤质的治疗、色素的治疗、敏感的治疗、紧致肌肤的治疗等轮回的项目。

现在很多皮肤科医院里，都有张价格不是很高的卡，作为拓客卡。里面包含各类项目：光子、水养、调Q、甚至超声刀等。但是顾客看了这个项目再看另外一项目的可能性较小，开了一年年卡结果第二年就不来了。因为顾客在这一年内把超声刀等所有项目全都做了，其他项目就很难开发。

四、如何去做教育培训

对于销售话术、销售要点以及可以达成的效果，我们要列出来形成板块，去培训美容师、护士和咨询医生，让他们知道怎么跟顾客打交道，使顾客在心中有一个比较。我们的培训是使咨询医生通过自己的经验，与顾客进行沟通。例如有顾客问价格太贵了，要如何回答？顾客说你们这里有皮秒，其他地方也有，我们该怎么回答？把各类问题的应对回答形成一套话术，皮肤科的咨询医生，美容师、护士都使用这样一套话术。

皮肤科医生更多的是做好产品、流程和教育培训的设计。要不断进行培训，即使是简单的东西也要不断教育、不断实践。这样，皮肤科的业绩才会越来越好。而不会出现医院的仪器、产品更新快，实际上收入却很低的情况。

现在的顾客不像以前一样，来医院就一定有需求。以前靠广告、互联网就可以有很好的传播效果，但现在我们更多要靠顾客的口碑来进行传播。皮肤的治疗不是一次性的，顾客来的次数会比较多，因此我们的教育培训非常重要，这样才有希望升单、续卡。如果除了医生非常了解自己的产品，其他的咨询医生、其他医院的医生都没有办法玩转这个产品和仪器。那么咨询医生根据自己对皮肤的经验来判断，但到了皮肤科医生这里，发现方案不是特别好，就会导致我们的顾客产生不好的感知。顾客花时间来医院不是为了受苦的，要做次治疗就有效果，那么我们的收费可以高一些，利润也会稍微高一些。只要做出很好的效果，接下来的续卡就更容易了。

很多人都认为皮肤科的运营很难，其实最重要的是教育顾客和员工。当员工非常了解这个项目，推荐的时候就更有信心。

总结：横向来看，皮肤产品的设计分为前管理、中管理、后管理。竖向来看，皮肤管理分为基础肤质的管理、色素皮肤的管理、敏感肌肤的管理、痤疮肌肤的管理和松弛皮肤的管理。在这5个产品管理中添加a、b、c等治疗方案，最终形成套餐。之后所有的医生、美容师和咨询医生都采用相同的话术介绍相同的方案套餐，将操作流程标准化，顾客肯定不会流失。

精彩问答

问：皮肤需要多种联合治疗、产品使用和健康教育的，对吗？

答：某种问题性皮肤不单单只使用某一台仪器和某个产品来治疗，可以用综合性的方案进行联合治疗，同时后期的养护也非常重要。

拿激素脸作为案例，激素脸是非常敏感的，首先要通过清洁、水养等项目让皮肤保持干净通透，然后再进行具有损伤性的中管理。如果是依赖性皮炎，可以做果酸换肤、OTP治疗以及微针治疗。接下来需要做后管理，如修复的红蓝光、促进皮肤水分生产的管理，再配上医学护肤品等。

顾客来院后，我们要进行术前教育。告诉顾客：皮肤治疗不是一次就能见到效果的，而是长期的过程。只要给我们时间，皮肤一定会被治疗得很好。这样更易使顾客接纳我们。

八、美容院活动策划方案美容院活动策划方案

美容院活动策划方案

在竞争日益激烈的美容行业，美容院活动策划成为吸引顾客和提升品牌知名度的重要手段。一个精心设计的活动策划方案不仅可以为美容院带来客流量，还能增加顾客的消费金额和复购率。下面，我们将为您介绍一些成功的美容院活动策划方案，帮助您在市场中脱颖而出。

1. 招募形象大使

美容院的形象大使可以是微博大V、明星美容师或者是知名美妆博主。招募形象大使可以通过提供免费美容服务、给予丰厚的奖励或推广收益来吸引他们的参与。形象大使可以帮助美容院增加品牌知名度，提高顾客的信任感，并为美容院的产品和服务进行推广。

2. 举办主题活动

美容院可以定期举办各种主题活动，如美妆培训、时尚分享会、明星签售等。通过邀请专业美妆师、时尚达人或明星加盟，吸引顾客参与，并提供优惠活动或礼品赠送。主题活动不仅能吸引新顾客，还能增加老顾客的黏性，激发他们对美容院的消费欲望。

3. 社交媒体营销

美容院可以利用社交媒体平台进行营销推广，如微博、微信公众号、抖音等。通过发布美容知识、护肤技巧、明星美妆分享等内容，吸引潜在顾客的关注，并与他们进行互动交流。此外，美容院可以定期开展线上抽奖活动，提供免费美容服务或产品赠送，增加顾客的参与度和活跃度。

4. 签约特约合作伙伴

美容院可以与美容用品品牌、健身俱乐部等特约合作伙伴进行合作。通过与合作伙伴共同推广活动，实现资源共享和互利共赢。例如，美容院可以提供免费美容体验券，合作伙伴则可以提供折扣健身会员卡等特惠活动。这样的合作不仅可以扩大美容院的影响力，还能吸引潜在顾客进店消费。

5. 制定会员制度

美容院可以制定会员制度，并为会员提供专属的优惠和服务。会员制度可以分为不同等级，根据顾客的消费金额或消费次数进行评定。会员可以享受免费护理、折扣购物、生日礼包等特权，同时还可以参加会员专属活动。这不仅能增加顾客的忠诚度，还可以刺激会员的消费需求。

6. 发放优惠券

美容院可以定期发放优惠券，吸引顾客进店消费。优惠券可以分为满减券、折扣券、赠品券等不同类型，根据顾客的消费习惯和购买能力进行个性化发放。此外，美容院还可以与附近的酒店、商场等进行合作，将优惠券作为跨店消费的刺激物。

7. 举办赛事活动

美容院可以组织各种赛事活动，如美妆大赛、时尚秀等。通过组织赛事，既能展示美容院的专业水平，又能吸引顾客和潜在顾客的参与。赛事活动可以与品牌推广、产品推广相结合，增加参与者对美容院的认知度和好感度。

总之，美容院活动策划方案的成功与否，离不开对目标顾客需求的了解和精准的推广策略。美容院可以根据自身的定位和特色，选择适合的活动策划方案，并与其他营销手段相结合，持续吸引顾客的关注和参与，提升品牌形象和市场竞争力。

九、美容院养生馆如何做好秋季市场活动？

美容院养生馆特色应该就是美容，养生，这也是大众的喜好，秋天天气干燥，皮肤吸水量大，从这里出发，宣传，做一些适当的促销，当然还是得有人脉，所以也可以借助头条，抖音日活量高的平台媒体宣传，肯定会更好，祝你生意兴隆，

十、家装公司如何做营销活动方案？

   2017年，装饰公司的营销效果遇到巨大挑战，以前所依赖的暴力电话营销方式受到众多人诟bing，更受到国家对个人信息买卖的严厉管控，家装营销往何处去？装饰公司如何另辟蹊径，提高业绩？现在仅靠某一种营销方法，效果已经远远不够，力胜创想装饰家居商学院创立者段力胜，提出全新的“家装全网全域营销”概念，并且在行业中率先研发测试“家装社群营销”与各种有效的经典营销方式结合，在他的学员企业中进行广泛的测试，已经取得了非常好的效果。  段力胜先生说，“所有营销的背后，都是人性！”在移动互联网年代，我们的营销思想和实践动作需要及时更新；过去各种营销方式纷纷失效的原因，就是因为缺乏客户信任度！而家装社群营销与各种经典营销模式的结合，更能顺应人性、满足客户需求，符合人性中信任建立的规律；不仅如此，同时还要顺势打造家装尖品、升级卖点，进行全网全域营销，精细化系列化操作家装爆破营销活动；还有很重要的一点，就是要打造好强壮的落地团队！段力胜总结了一个家装七倍速业绩倍增公式，也即尖品升级+全网社群营销+线下全域营销+立体会销爆破+极速签单+精英团队36计，可以了解一下。  

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