美容院目标市场如何定位思考？

一、美容院目标市场如何定位思考？

目标市场定位的方法可分成四个具体的操作步骤：

1、建立市场结构图

任何一种产品都有许多属性或特征，如价格的高低、质量的优劣、规格的大小、功能的多少等等。其中任何两个不同的属性变量就能组成一个坐标，从而构建起一个目标市场的平面图。

2、在市场结构图上大致描绘出竞争状况

目标市场定位的第二步就是在市场结构图上标明现有竞争者的位置（坐标平面上的点）及其市场份额大小（圆圈的面积）。

3、初步确定定位方案

试着将代表本企业的小旗插到“作战图”的不同位置，每一种位置意味着一种定位方案。分析、评价各种可能的方案后，选出最理想的作为初步的定位，经有关部门详细论证后，由企业决策当局确定。

4、修正定位方案和再定位

企业的定位是否准确是关系到企业成败的关键，所以在初步定位完成后，还应做一些调查和试销工作，及时找到偏差并立即纠正。

拓展资料

美容院是为人们提供美容护理、皮肤保健、水疗等内容的美容服务场所。从90年代兴起，经历了指导型美容院、养护型美容院、修复型美容院三个阶段，已经发展到了调理型美容阶段。一般有女子会所、水疗馆几大类。

提供的服务主要有：皮肤护理、纯天然专业护肤、纯天然祛皱抗衰、按摩、卵巢保养、香薰耳烛等，美容院是销售专业化妆品的终端机构。

二、美容院养生馆如何做好秋季市场活动？

美容院养生馆特色应该就是美容，养生，这也是大众的喜好，秋天天气干燥，皮肤吸水量大，从这里出发，宣传，做一些适当的促销，当然还是得有人脉，所以也可以借助头条，抖音日活量高的平台媒体宣传，肯定会更好，祝你生意兴隆，

三、医美市场怎么开发美容院？

可以跟美容院合作，做数据的引流

四、如何曝光美容院？

可以拨打12315电话去投诉，或者就是发朋友圈到网上抖音快手那些软件里面短视频里面曝光。

五、美容院如何过冬？

取暖器实在不能提供足够温柔的热量，且在本来就干燥的冬季，取暖器的照射只能加重顾客皮肤干燥，实在不是一个舒服的护理过程。

调高暖气温度很简单，在需要顾客脱衣护理的美容间内，保持28℃以上的室内温度是让顾客有勇气在寒冷的冬天脱掉衣服享受护理的关键。

美容院里需要的“温暖”，并不是以穿着衣服的美容师或老板的温暖感受为标准，而是以裸露的皮肤为温暖标准。

六、如何选择美容院？

偶根据自己的经验，总结了以下几点吧：

1.产品：每个美容院代理的产品都不一样，要挑一款适合自己皮肤的。

2.环境:不一定要很奢华，但是环境要一直保持干净舒适。

3.服务:一般美容院的小姑娘服务态度都不错的，不过有些只是为了哄你再次消费。他们并不会因为你已经购买了某个护理产品而罢休，他们会继续地从你身上找毛病，然后再推销他们其他的护理产品。所以MM要意志坚定，根据自己的实际情况消费。

4.手势：即使在同一个美容院，每个人的水平还是很不一样的。不妨在开始的那几次护理中多换几个人试试，挑一个在力度和护理方式都适合自己的美容师。

七、如何开美容院？

以前总是在街上看到大大小小的美容院，随着现在各种医美，和各种便捷式的美容仪诞生，和网络上各种美容种草类护肤品的出现，美容院真是越开越少了。因为大家都有自己的一套美容方式，去美容的人大量流失。那些小的美容院自然就开不下去了，留下的当然是更专业更好的美容院，那么美容院该怎么开呢？

1、喜欢美容行业首先你要打从心底喜欢做美容生意，喜欢美容自己，和喜欢把美容当成事业是不一样的。是美容院当成事业是要为顾客服务，美容院又是技术行业加服务行业，加之现在的市场不景气，若不是真心喜欢美容院，是开不好美容院的。

2、有美容相关证书不能只会管理，只靠请来的美容师。你自己做为老板，一定要懂得美容，要有各种美容技术的证书。虽然你负责管理，但美容师的操作，和每个美容护理流程你要吃的很透，才能做的更好。

3、有明确的美容项目美容院的项目有很多，只做面部护理，身体护理，还是做半永久性纹眉之类的美容。美容项目不要做杂，但要做精，要专业，只有专业才能吸引顾客。

4、做好市场调查市场调查非常重要，里面包含了开店的项目，美容院的选址问题，人员的培训，促销方案，等等。只有最好市场调查，把任何可能遇到的问题都提出来，都能想到解决的办法，才能入手开店。

5、有可调动的资金做生意是需要资金的，先要有一个初步的预算。然后手头上还需要有些可以调动的现金资金，做生意会有很多的偶然事件出现，特别是刚刚开张的美容院，杂事更多，手上资金雄厚也是一种保障。

6、不断开创美容项目美容行业是竞争很大的行业，美容界随时会出现很多新颖的产品出来。只要不断的学习，与时俱进，随时了解时尚的动态，满足顾客各种对美的要求。才能留住老顾客，吸引新的顾客，让美容院越开越好。

八、美容院如何选择？

　　美容院如何选择经营项目?

　　美容院美容项目的选择，关系到美容院的生存和发展，美容院选择了一个好的项目可能会带来门庭若市的客源，产生良好的社会和经济效益，而选择一个不好的项目可能会让美容院的生意一落千丈，所以美容院在选择经营项目方面是非常重要的，那么美容院应该如何选择经营项目呢?

　　一、项目的安全性

　　美容院在选择项目的时候，首先要考虑的是安全性，美容院的项目和产品是否安全，直接决定着美容院能不能做的长、能不能做的久，顾客来做美容是为了变得更加的美，如果美容院产品和项目不安全，不仅不能让顾客变美，还会给顾客的健康造成威胁。而且，如果因为美容院项目和产品的不安全给顾客造成了伤害，可能会导致美容院官司缠身，严重的可能要关门停业。

　　二、项目的效果

　　顾客去美容院做美容，无疑是希望能收获到良好的效果，产品和项目有没有效果也是顾客选择美容院时会慎重考察的原因之一，让顾客自己感受到或者说看到好的效果，比美容院自己说自己好，要真实有用的多，

　　三、项目的适用群体

　　美容院的项目只有适合大多数人的时候，才会有广阔的发展前景和广泛的顾客群，顾客群体的广泛与否，取决于美容院项目的收费情况和产品适用的年龄段，项目和产品一定要适合美容院的目标客户群体的消费水平，如果说美容院的地址在一般的居民区，就不能选用高档的项目和产品，如果项目和产品的价格达到了周围的消费群体难以接受的程度，这家美容院必然开不下去，此项目必然难以发展。此外，美容院在选择项目和产品的时候，也要综合考虑自己的定位和自己的优势，一定要要有自己的主推项目，要能让顾客在想到某一个方面的时候，能直接想到这家美容院。

编辑

九、如何托管美容院？

美容院托管,要加盟就要找大公司,好品牌,最好不要加盟费的更好!

!我的一个品牌也是美容院托管的,他们是一家500强的企业!他们有最新的托管政策:红动中国,美容院进多少销多少（包销全部的进货，最低进货量只要3000元，一个月报销）,另赠送50个高端消费客户.为您提供了全程保姆式的服务。

无论是美容院的装修、员工招聘、美容师培训还是其他美容院管理等方面，都是黛安芬的强大师资队伍一手包办.我也做了加盟,感觉很不错!

!我把他们公司的资料给你~你自己去咨询吧!!

十、美容院如何美容？

美容院就是通过一些医疗器械和药物在配上医生的手法清洁你的脸部。不建议去美容院，有时你都不知道你脸上涂的东西是护肤还是害肤，大多数美容院违规使用激素、抗生素等医用成分，导致你皮肤越来越敏感，越来越差，激素就是属于停用就发病，使用就马上变好的药物，搞得有的人还以为都是自己皮肤出问题，一去美容院护肤都好了。

怎样选择美容院：

1、看整体环境美容院的布置不一定非得走高大上，关键是让人感觉舒服，能让人真正放松身心。美容院里的空气很关键，毕竟装修可以解决很多问题，但对空气无能为力。呆在混浊的空气里久了会让人烦闷。虽然很多美容院会用熏香，但如果空气本身流通不好，再好的熏香也解决不了问题。2、看卫生死角因为要将自己的身体、自己的脸面交给对方打理，因此卫生问题尤要关注。一般而言，美容院大体卫生状况都不错，但一些卫生死角的处理是否到位反映了本美容院的从业态度。卫生死角包括卫生间的环境、梳妆台里梳子、镜子等的卫生、美容巾的味道及艾包、香薰炉等的卫生。3、了解美容院所用的产品不要相信美容院导购员吹嘘产品有多神奇，多有效，多么的高大上。很多美容院宣称的原装进口的玫瑰精油或许用的是云南产的精油，或许根本就是某个地下加工厂的产品，所以美容院是否连锁，产品的品牌很重要。