揭秘提成制度：谁来决定提成？

一、揭秘提成制度：谁来决定提成？

什么是提成？

提成，是指员工根据完成的销售业绩或达成的目标，按照一定比例获得的额外奖励。对于销售人员和企业来说，提成制度是一种激励机制，可以激发员工的积极性和创造力。

提成的作用

提成制度在企业中起到了积极的作用。首先，它能够激励员工投入更多的时间和精力来推动销售业绩的增长，通过与奖励相结合，提高员工的工作动力和业务水平。其次，提成制度也可以帮助企业更好地评估员工的业绩和贡献，公平地分配奖励，为公司的稳定发展提供支持。

提成的决定因素

不同企业与部门的提成制度可能略有差异，但一般来说，以下几个因素会影响提成的决定：

• 销售额或营业额：许多企业的提成制度是根据员工的销售业绩来确定的。销售额越高，相应的提成比例也会越高。
• 毛利率：除了销售额之外，一些企业还会考虑毛利率。毛利率是指销售额减去成本后的利润占比，高毛利率意味着更大的利润空间，可能会带来更高的提成比例。
• 个人绩效：员工的个人绩效也是影响提成的重要因素之一。如客户满意度、客户投诉率、业务拓展能力等。
• 团队绩效：一些企业会根据整个团队的业绩来决定提成比例。这种方式激励团队合作和协作，促进良性竞争。

提成部门的决策权

那么，提成的决策权究竟属于哪个部门呢？实际情况会因企业而异，但一般可以归纳为以下几种情况：

• 销售部门：在很多企业中，销售部门往往拥有提成制度的决策权。销售部门主要负责制定销售目标、计算提成比例，并监督员工的销售业绩。
• 人力资源部门：人力资源部门在提成制度中起着重要的作用。他们可以负责制定公司级别的提成政策，确保公平公正，并协助销售部门进行具体的执行。
• 高级管理层：在一些大型企业中，提成制度的决策可能需要经过高级管理层的审核和批准。高级管理层会综合考虑企业整体情况，以制定合理的提成制度。

提成制度的优化和改进

提成制度的优化和改进是企业持续发展的重要一环。以下几种方法可以帮助企业实现提成制度的优化：

• 与员工充分沟通：了解员工的需求和意见，从而制定更符合员工期望的提成制度。
• 定期评估提成制度：企业应该定期评估提成制度的有效性和公平性，根据实际情况进行调整。
• 明确目标和标准：明确的目标和标准能够让员工更明确追求的方向，并提高提成制度的透明度和可执行性。
• 培训和发展：通过提供培训和发展机会，提高员工的销售技能和业务水平，从而进一步增加他们的提成收入。

总之，提成制度对于企业和员工都具有重要的意义。它既可以激励员工的积极性和创造力，也能够帮助企业评估和分配奖励。提成制度的决策部门多种多样，根据不同企业和部门的情况而定。通过持续的优化和改进，企业可以制定更符合实际情况的提成制度，从而促进稳定的发展。

感谢您阅读本文，希望对您了解提成制度的决策和优化有所帮助！

二、关于销售提成制度问题？

对于销售工作，如果你还年轻，我觉得更应该关注的是：

1、行业，你选择的是一个日傍西山还是一个发展行业，对于你未来5-10年的发展十分重要，毕竟站在风口上，猪也可以飞；

2、资源是否可以积累以及重复利用，或者简单的说成长，天下没有不散的筵席，你一定不希望从一家企业离开的时候跟刚入职这家企业没有什么区别。

至于现有企业的销售制度，再我看来并不是十分关键。

三、装修公司奖金提成制度？

底薪工资+提成+奖金 

1、业务员 完成每月任务后1500元底薪（全勤）+提成+奖金 2、业务员 完成每月任务后1500元底薪（全勤）+提成+奖金

一、 工程类提成： 

1、 每人每月完成签单量：（5-10万） 3%提成 

2、 每人每月完成签单量：（10-20万） 3%提成+奖金500元/月 3、 每人每月完成签单量：（20-30万） 3%提成+奖金1000元/月 4、 

每人每月完成签单量：（30万以上） 3%提成+奖金2000元/月 

注：1、未完成公司安排工作量，底薪降为1200元/月 

四、求企业销售提成制度？

薪资制度

原则：底薪+提成

1、基本工资定额：2500/月

2、销售佣金提取比例：基准2.5%（效益），佣金均按（施工合同）总工程款计提。

2.2、佣金提成结算原则

根据工程款回款比例来支付相关比例的佣金提成（低于80%工程回款的不支付）

三、佣金提成发放时间

佣金提成发放时间为：按年度计算，年底结账。

（三）、佣金提成发放比例

佣金提成发放比例为：年底结算90%提成，留10%作为公司的保证金。第二年销售业务开始时支付余下的10%。

四、佣金提成及暂留保证金发放原则

1、主管、销售顾问如中途正常离开公司，须提前7天向公司递交辞职报告，经批准并在办理好交接手续且无欠帐或违规处罚行为的，公司即按规定发放未结佣金（含保证金）。

2、主管、销售顾问若因触犯国家法律，将移交司法机关处理；若严重违反公司规章制度而使公司声誉或利益受到损害的，予以除名的，未领取的销售提成（含保证金）不再发放。

3、主管、销售顾问如中途不辞而别或未获批准辞职而离职的，则未领取的提成（含保证金）不再发放。

4、主管、销售顾问如因公司行为而被辞退的，在办理好交接手续且无欠帐或违规处罚行为的，公司即按规定发放未结佣金（含保证金）。

5、公司总经理指定客户实现的销售原则上不予提成，具体情况由董事商定。

6、无论任何原因离职，均扣除10%客户维护费用。

五、销售现场行政人员奖励办

行政人员以签订正式的成交合同为标准，每办理完毕一份合同，奖励100元，按月提取80％，余下的20％作为保证金累计至该项目完毕后一次性发放。

五、保险公司提成制度？

我们通常见到的保险分为2种，财产险和人寿保险。

1、人寿保险

人寿保险的提成，一般是第一年提成保费的30%~50%，然后第二年续费保费的10%~15%，在后续的提成可能是续保保费的5%，最多拿5年左右。

打个比方，1个客户买了20年的人寿保险，每年年交保费10000元，业务员第一年可以提成约3000~5000元，第二年这个保单如果续费，可以拿到提成约1000元。后续的5年，如果保费正常缴纳，该业务员这5年，每年可以从这个保单提成约500元。

六、理发店提成制度？

在公办理发店没有提成制度，都是按工龄或技术等级证发工资但有季度奖或年终奘。私人办的理发店要根据合同签订的规定。

七、如何定制销售提成制度？

　　准确制定销售业绩和提成方案的方法： 　　

1.先确定产品市场情况，根据往年的销售业绩和同行业的销售业绩，制定销售目标； 　　

2.制定合适销售模式和销售业绩激励制度，通常为底薪加提成，提成可以根据销售业绩等级逐级上升，带动销售人员的积极性； 　　

3.控制销售人员的差旅费，制定详细的出差流程和报销制度，控制公司成本； 　　

4.可以采取房地产的方案，给出一定的售价，超出的部分售价算作销售人员的提成，低于该价格由销售人员自己补足，刺激销售人员的积极性和销售能力。 　　销售 　　是指以销售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。 　　销售策略： 　　1.收集正确的情报： 　　建立有效的销售流程需要收集关于目标客户的正确情报。 　　2.利用自动化： 　　一旦销售过程全面展开，就可以依赖市场营销自动化工具定期接触你的目标客户，并且利用它们在应该跟进的时候提醒你的销售人员。 　　3.扩大规模 　　4.提供可见性： 　　销售漏斗对于现金流以及公司的未来至关重要。 　　

5.实施问责制： 　　提升并且理解你的销售最重要的一步就是执行定期的问责。

八、奶茶店提成激励制度？

是一种在奶茶店中广泛采用的激励员工的办法，通过以销售业绩为基础来分配奖金，以鼓励员工更积极地销售，提高客户服务水平和工作效率。

具体操作方法如下：

1. 设定销售指标：根据奶茶店的实际情况，设定适当的销售指标，包括销售额、客流量、单均价和商品数量等方面。

2. 确定提成比例：根据店员的级别和销售能力，制定不同的提成比例，并向员工进行详细解释。

3. 定期结算提成：将销售业绩按照提成比例进行分配，以激励员工的积极性和团队合作精神，同时改善员工的待遇和福利。

4. 给予额外奖励：在店员达到销售指标和完成任务的过程中，奶茶店可以给予额外的现金奖励、礼品或其他形式的奖励，以激发员工的工作热情。

需要注意的是，奶茶店提成激励制度旨在提高员工的工作激情和销售业绩，但也需要遵守公平、公正以及诚信的原则。制定这种制度时应该考虑到员工的工作能力和个人因素，并且在奖励确认和计算过程中，应该避免任何不公平和违规的行为。

九、销售提成制度如何制定？

销售人员奖金制度主要有目标奖金制和提成制，销售提成制，根据提成比例方式的差异，分为直线型、递增式、递减式、阶梯式和曲线式几种模式，其中直线型和递增式是常用的两种方式。

从中智调研结果来看，42%的企业采用直线型，40%的企业采用较为激进的比例递增方式，以刺激销售人员的业绩产出。

从销售人员奖金封顶情况来看，半数企业没有封顶设置，在四成有奖金封顶的企业中，设置方式以软性封顶为主，例如对超出上限的额外业绩激励比例进行下调、一次性奖励一定金额、上级确认超出上限部分的激励资格及额度。

超八成企业设置了销售佣金或奖金的业绩门槛，门槛条件一般为完成绩效目标的50%-80%。半数企业考虑改变销售奖金门槛条件，大部分为提高业绩门槛条件。此外，销售人员绩效门槛条件未达成，不仅影响年度考核结果与当期奖金，还会影响销售人员的固定薪酬水平、晋级和调薪等机会。这和目前企业面临业务环境严峻，准备加强业绩考核力度有关。

销售人员的提成基准，有回款额、合同额、毛利和利润几种形式，和销售的产品类型及销售考核指标有关。

销售提成比例和销售产品的价值高低及激励导向有关，一般会结合薪酬奖金收入及销售目标达成情况进行测算，每个销售领域的销售提成比例，有业内的一般标准，每个行业或产品会有差异。

销售人员绩效考核：

销售绩效考核指标维度主要有业绩指标、销售成效、销售管理和客户/用户满意度四类指标。近年来，医药健康行业监管加强，该行业对于销售管理类指标关注度高，销售行为的合规性与有效性，销售团队管理与协作均在指标考虑范围。

不同层级销售人员绩效考核指标设置权重有所不同

销售人员绩效考核指标设置，建议最多5-6个，指标太多会导致绩效考核导向不明确。

结果指标选取：选取符合公司业务导向的结果指标，例如公司是当前发展是看中营收还是利润，不同发展阶段企业侧重点有所差异，例如快速发展期企业考核营收，成熟期企业可以考核利润。

过程指标要选取能转化销售结果的关键过程行为指标，这个可以研究一下企业销售人员在销售过程中是哪些行为要素影响了最后的成单，可以对绩效优秀的销售人员群体进行研究，看是拜访次数、还是客户满意度、还是产品的熟悉度和服务的专业度影响了最后的成单，不同销售模式、不同客户类型，考核重点可以有所差异。

十、护工提成：如何合理设置护工提成制度？

护工提成制度的重要性

护工在医疗和养老等行业中扮演着重要角色，他们的工作质量和积极性直接影响到病患和老年人的生活质量。因此，合理设置护工提成制度对于激励护工提高工作积极性、提升服务质量具有重要意义。

如何确定护工提成基数？

首先要考虑的是护工的基本工资，其次是工作内容的重要程度和工作难度。通常，基本工资和提成基数的比例可以根据行业标准进行参考。另外，也应该根据护工的工龄和工作表现进行适当调整，既能激励护工，又能保证企业的持续稳定发展。

提成计算方法

提成的计算方法可以根据不同的业务模式进行调整，但一般会考虑到护工服务的时长、服务质量以及客户满意度等因素。同时，也要充分考虑到护工在服务过程中的辛勤付出，避免出现提成计算不公平的情况。

考虑到员工激励和企业效益

在设置护工提成制度时，不仅要考虑员工的激励因素，还要兼顾企业的利润空间。过高的提成比例可能会增加企业成本，而过低则不能有效激励护工。因此，需要根据实际情况进行合理的权衡，确保员工与企业双赢。

合法合规

最后，在制定护工提成制度时，务必要遵守相关劳动法规和政策，确保提成制度的合法合规。同时也要与护工进行充分沟通，让他们对提成制度有清晰的了解，避免出现不必要的纠纷与误解。

通过本文的介绍，相信大家对于护工提成制度有了更清晰的认识。合理设置护工提成制度不仅有利于激励员工，提升服务质量，也能带动企业的长期发展。感谢各位读者阅读本文，希望本文能够帮助到您。